Awal tahun selalu menjadi momentum emas bagi perbankan untuk menyusun strategi dan mengembangkan potensi tim sales. Di fase inilah fondasi kinerja satu tahun ke depan dibangun. Target boleh berlipat, angka boleh tinggi, namun semua itu tidak akan berarti jika tim sales masih belum sepenuhnya memahami produk, nilai jual utama, hingga peran strategisnya sebagai representasi bank.
Tidak sedikit tim sales yang langsung “berlari” mengejar target sejak Januari, tanpa dibekali pemahaman yang cukup. Padahal, keputusan untuk mengambil jeda sejenak di awal tahun melalui pelatihan justru menjadi investasi penting bagi keberhasilan 11 bulan berikutnya. Tanpa bekal yang tepat, tim bisa kehilangan arah, kelelahan di tengah jalan, dan kesulitan menutup tahun dengan hasil maksimal.
Pelatihan menjadi solusi strategis bagi para leader untuk menyelaraskan kembali mindset, pengetahuan, dan semangat tim sales. Bukan hanya soal apa yang dijual, tetapi juga mengapa produk itu relevan bagi customer, bagaimana Unique Value Proposition (UVP) bank dikomunikasikan, hingga cara menghadapi penolakan dengan sikap profesional dan mentalitas yang kuat.
Lebih dari itu, tim sales juga perlu memahami cara mengidentifikasi kebutuhan nasabah, membaca segmentasi pasar, menyesuaikan personal branding dengan citra bank, serta bertransformasi dari sekadar penjual menjadi consultative sales yang dipercaya oleh customer.
Inilah yang dijalani oleh tim Account Officer Credit Consumer Bank Jatim bersama Go Orbit Training. Dalam pelatihan ini, para Account Officer dibekali pemahaman menyeluruh tentang dunia sales—mulai dari penyusunan strategi, teknik komunikasi efektif, hingga membangun relasi jangka panjang dengan nasabah.
Karena pada akhirnya, closing bukanlah tujuan akhir dari penjualan. Membangun hubungan yang berkelanjutan, menciptakan kepercayaan, dan menjadi solusi nyata bagi kebutuhan customer adalah pencapaian tertinggi bagi tim sales perbankan. Untuk sampai ke tahap tersebut, dibutuhkan mentalitas yang siap, pemahaman yang matang, serta pendampingan yang tepat sejak langkah pertama di awal tahun.
Melalui Training Need Analysis dan program pelatihan yang terarah bersama Go Orbit Training, setiap tim sales memiliki ruang untuk bertumbuh, menyusun strategi yang relevan, dan mengoptimalkan potensi terbaiknya secara berkelanjutan! Yuk konsultasikan kebutuhan programmu sekarang
